Curso gratis Máster MBA-Especialidad en Marketing Y Ventas

Curso Gratis Online para Trabajadores y Empresas

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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS MÁSTER MBA-ESPECIALIDAD EN MARKETING Y VENTAS

El objetivo básico del Programa es dotar a los participantes los co0cimientos y habilidades que les capaciten para ejercer con eficacia funciones gerenciales en empresas e instituciones, así como profundizar en el desempeño de su función directiva. 



Otro objetivo fundamental es, formar directivos con capacidad de trabajo, análisis y toma de decisiones de manera rigurosa, respondiendo a la creciente demanda de mandos intermedios y directivos. 



En este master prestamos especial atención a todo lo relacionado con el marketing y las ventas. Profundizaremos bajo una perspectiva de dirección, en los campos estratégicos de gestión y dirección comercial, así como marketing.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS MÁSTER MBA-ESPECIALIDAD EN MARKETING Y VENTAS

MÓDULO 1. Organización y estrategia de la empresa En este módulo exploraremos el concepto de estrategia, ofreciendo un marco para su análisis. Aprenderemos a evaluar el entorno sectorial y a realizar un análisis de recursos y capacidades. También abordaremos la formulación e implementación de estrategias, complementado con un caso práctico que facilitará la comprensión de estos conceptos.

MÓDULO 2. Gestión de proyectos Este módulo se centra en el Sistema de Gestión de Proyectos, incluyendo la gestión integrada de proyectos. Veremos cómo definir el alcance del proyecto, planificarlo adecuadamente, gestionar costes y asegurar la calidad. También estudiaremos la administración de recursos y recursos humanos, así como la comunicación, gestión de riesgos y adquisiciones en el contexto de un proyecto.

MÓDULO 3. Gestión Financiera En este módulo, abordaremos la Contabilidad Financiera, que incluye la elaboración de balances, cuentas de pérdidas y ganancias, y memoria. Analizaremos la estructura económico-financiera de la empresa, así como el análisis económico y financiero. También discutiremos los costos y beneficios de la empresa, los recursos financieros a corto y largo plazo, y la selección y valoración de proyectos de inversión mediante métodos como el VAN y TIR. Además, tocaremos la planificación financiera y la política de dividendos.

MÓDULO 4. Gestión y dirección de personal Aquí nos enfocaremos en la Cultura de Empresa y su impacto en la motivación y el clima laboral. Abordaremos conceptos clave de liderazgo, gestión del cambio, outplacement y outsourcing. También exploraremos el coaching, mentoring y habilidades de negociación necesarias para una efectiva dirección de personal.

MÓDULO 5. Gestión Contable de la empresa Este módulo ofrece una introducción a la contabilidad, donde nos familiarizaremos con conceptos como patrimonio neto, activo y pasivo. Aprenderemos sobre el método contable, el ciclo contable y el Plan General de Contabilidad. También cubriremos aspectos de gastos, ingresos, clientes, deudores, proveedores y cuentas financieras, así como el tratamiento del inmovilizado, amortizaciones y provisiones. Finalmente, analizaremos las cuentas anuales y aspectos fiscales como el IVA y el impuesto sobre sociedades.

MÓDULO 6. Comercio Exterior En este módulo, discutiremos el Proceso de Globalización y el entorno de las actividades empresariales. Abordaremos la internacionalización de la empresa, incluyendo sus razones, ventajas y obstáculos. También analizaremos el crecimiento de los intercambios internacionales y cómo se caracterizan los mercados internacionales.

MÓDULO 7. Marketing Este módulo introduce el Marketing, explorando conceptos teóricos fundamentales del Marketing Estratégico. Estudiaremos el comportamiento del consumidor, la investigación de mercados y la segmentación. También definiremos el Marketing Mix, que incluye el producto, precio, distribución y promoción. Finalmente, aprenderemos sobre la elaboración de un Plan de Marketing y el papel del departamento de marketing.

MÓDULO 8. Gestión y Dirección Comercial Aquí nos enfocaremos en la comunicación orientada a ventas y las entrevistas comerciales. Aprenderemos técnicas de negociación y el comportamiento del consumidor, así como la importancia del Servicio de Atención al Cliente. También discutiremos la gestión de la cartera de clientes y habilidades de hablar en público. Además, abordaremos aspectos del Marketing Estratégico, políticas de producto, precio, promoción y distribución.

MÓDULO 9. E-Commerce Este módulo ofrece una introducción al Comercio Electrónico, considerando el escenario tecnológico actual. Analizaremos el comercio electrónico entre empresas (B2B) y de empresa a consumidor (B2C), así como los modelos de negocio en este ámbito. También discutiremos los mecanismos de pago, aspectos de seguridad, gestión de contenidos y marketing en internet, sin olvidar los aspectos jurídicos y la relevancia de la logística en el comercio electrónico.