Curso gratis Práctico: Negociación Comercial

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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS PRÁCTICO: NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Saber negociar en el mundo empresarial es de suma importancia para controlar el costo de un producto o servicio y sacarle el mayor rendimiento o beneficio al mismo, por ello es vital conocer el proceso de negociación, sus fases, sus técnicas de abordaje ante una situación, las herramientas que nos van a apoyar en el camino. Este curso te prepara para conocer el proceso de negociación y las estrategias o técnicas que ayudan a tal proceso.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS PRÁCTICO: NEGOCIACIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA NEGOCIACIÓN

1. ¿Qué es la negociación? Conceptos básicos y definición
2. Estilos diferentes en la negociación y cuándo aplicarlos
3. Las distintas rutas y enfoques en el proceso de negociación
4. Fases clave que componen una negociación efectiva

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

1. Principales estrategias para negociar con éxito
2. Las tácticas más efectivas durante una negociación
3. Situaciones prácticas para poner en práctica las técnicas
4. Elegir el lugar adecuado para negociar
5. Cómo comenzar una negociación de forma efectiva
6. Claves y consejos para una negociación exitosa

UNIDAD DIDÁCTICA 3. RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES

1. Habilidades esenciales para resolver problemas de manera eficiente
2. Herramientas básicas para abordar y solucionar problemas
3. Las técnicas más utilizadas para resolver conflictos y problemas
4. El método de D'Zurilla y Nezu (1982): una estrategia práctica
5. El análisis de decisiones: cómo evaluar opciones
6. El proceso completo para tomar decisiones acertadas
7. Pasos para tomar decisiones de forma estructurada
8. Cómo gestionar decisiones en equipo y en grupo