Curso gratis Práctico: Gestión Comercial

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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS PRÁCTICO: GESTIÓN COMERCIAL

En la actualidad, en el mundo del comercio y marketing, es muy importante conocer la gestión comercial de ventas dentro del área profesional de la compraventa. Por ello, con el presente curso se trata de aportar los conocimientos necesarios para las promociones comerciales, la organización comercial, las operaciones de venta, la gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales y el inglés profesional para actividades comerciales. Por ello tras la realización del curso el alumnado habrá adquirido estos conocimientos básicos para sobrevivir en el mercado.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS PRÁCTICO: GESTIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTABLECIMIENTO DE LA FUERZA DE VENTAS

1. Conceptos básicos y definiciones esenciales.
2. Cómo definir y fijar los objetivos de ventas.
3. Predicción y planificación de las metas comerciales.
4. Implementación del sistema de gestión por objetivos.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y COMPENSACIÓN DE LOS VENDEDORES

1. Proceso para captar y atraer a los mejores vendedores.
2. Pasos para la selección efectiva de personal de ventas.
3. Diferentes modelos de retribución para vendedores.
4. Cómo integrar y acoger a los nuevos miembros en la empresa.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIDERAZGO Y MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

1. Estrategias para dinamizar y gestionar equipos comerciales.
2. Estilos de liderazgo y formas de mando.
3. Responsabilidades y funciones clave de un líder de ventas.
4. Técnicas para motivar y revitalizar al equipo comercial.
5. El líder como mentor y guía del equipo.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIZACIÓN Y MONITORIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

1. Cómo evaluar el rendimiento del equipo comercial.
2. Variables y factores para el control del desempeño.
3. Indicadores y parámetros de seguimiento.
4. Instrumentos y herramientas de control y evaluación.
5. Analizar y valorar el desempeño individual y colectivo.
6. Revisión general del plan de ventas y satisfacción del cliente.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACIÓN Y DESARROLLO DE HABILIDADES EN EL EQUIPO DE VENTAS

1. Importancia de la formación continua del equipo.
2. Diferentes modalidades y enfoques de capacitación.
3. Formación inicial para nuevos vendedores.
4. Programas de formación permanente para mantener y mejorar habilidades.