Curso gratis Especialista en Dirección de Negocios Internacionales

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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS ESPECIALISTA EN DIRECCIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

El presente CURSO EN DIRECCIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES ofrece una formación especializada en la materia. Si se dedica al mundo de la negociación dentro de la empresa y quiere conocer los aspectos fundamentales sobre la dirección de negocios internacionales este es su momento, con el Curso en Dirección de Negocios Internacionales podrá adquirir los conocimientos necesarios para desempeñar esta función de manera eficaz.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS ESPECIALISTA EN DIRECCIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

1. Decisión de expandirse a mercados internacionales: motivos y consideraciones
2. Fases del proceso de internacionalización: desde la planificación hasta la consolidación
3. Variables de marketing clave en la internacionalización: adaptación y estrategia

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL MARKETING EN EL COMERCIO INTERNACIONAL (I)

1. Organización de empresas multinacionales: estructura y funciones
2. Investigación de mercado internacional: cómo recopilar y analizar información
3. Riesgos asociados a las inversiones en países extranjeros: identificación y gestión
4. Segmentación de mercados en el marketing internacional
5. Factores incontrolables y entornos: comprender el contexto global
6. Características de empresas internacionales exitosas
7. La misión del marketing en el ámbito internacional
8. Componentes de un plan de marketing internacional
9. Estrategias de marketing para mercados internacionales

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL MARKETING INTERNACIONAL (II)

1. Política internacional de producto: adaptación y desarrollo
2. Política internacional de distribución: canales y logística
3. Política internacional de comunicación: promoción y relaciones públicas
4. Política internacional de precios: estrategias y aspectos a considerar

UNIDAD DIDÁCTICA 4. HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS PARA ANALIZAR VALORES Y TENDENCIAS DE MERCADO

1. Herramientas para calcular datos estadísticos relevantes
2. Aplicaciones para analizar tendencias y series de datos
3. Uso de hojas de cálculo en la gestión y análisis de información

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

1. Aspectos fundamentales de la contratación a nivel internacional
2. Principios básicos que rigen los contratos internacionales
3. Definición, elementos esenciales y tipos de contratos internacionales
4. Proceso de formación del contrato
5. Seguimiento y cumplimiento de los acuerdos contractuales
6. Cláusulas comunes en los contratos internacionales

UNIDAD DIDÁCTICA 6. NEGOCIACIÓN EN OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL

1. Preparación para negociar en entornos internacionales
2. Fases de la negociación internacional
3. Técnicas efectivas para negociar en el ámbito global
4. Cómo consolidar acuerdos y cerrar negociaciones
5. Estilos y enfoques en la negociación comercial internacional

UNIDAD DIDÁCTICA 7. MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

1. Introducción a los métodos de pago en comercio internacional
2. Factores que influyen en la elección del medio de pago
3. El cheque: características y uso en operaciones internacionales
4. Transferencias bancarias: procedimiento y ventajas
5. Órdenes de pago documentarias: funcionamiento y aplicación
6. Créditos documentarios: cómo funcionan y su importancia
7. Remesas documentarias: proceso y beneficios

UNIDAD DIDÁCTICA 8. BÚSQUEDA Y GESTIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES INTERNACIONALES

1. Cómo localizar y buscar clientes y proveedores en mercados internacionales
2. Clasificación y criterios para organizar la cartera de clientes y proveedores
3. Tipos de archivos y bases de datos para gestionar información
4. Creación y mantenimiento de fichas y bases de datos de clientes y proveedores
5. Seguimiento y control de relaciones comerciales
6. Implementación de sistemas de alertas para nuevos clientes y proveedores
7. Manejo de reclamaciones en operaciones internacionales de compra y venta

UNIDAD DIDÁCTICA 9. CONDICIONES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

1. Operaciones de compra y venta en el comercio internacional
2. Cláusulas básicas y generales en contratos internacionales
3. Condiciones de entrega en comercio exterior: el uso de INCOTERMS
4. Análisis práctico y aplicación de cada INCOTERM

UNIDAD DIDÁCTICA 10. CREACIÓN DE OFERTAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

1. Proceso comercial en operaciones de compraventa internacional
2. Cómo preparar una oferta internacional efectiva
3. Componentes de la tarifa de precios y su estructura
4. Presentación y formalización de tarifas y ofertas

UNIDAD DIDÁCTICA 11. GESTIÓN DE PEDIDOS Y FACTURACIÓN INTERNACIONAL

1. Documentación necesaria en las operaciones comerciales
2. Proceso de gestión del pedido: desde la orden hasta la entrega
3. Preparación y contenido de la lista de pedido
4. Factura proforma: propósito y detalles
5. Factura comercial: emisión y requisitos

UNIDAD DIDÁCTICA 12. SOFTWARES PARA LA GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

1. Aplicaciones generales: funciones y beneficios
2. Programas específicos: descripción, funcionalidades y uso en la gestión