Curso gratis Superior en Contratación Internacional y Negociación

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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS SUPERIOR EN CONTRATACIÓN INTERNACIONAL Y NEGOCIACIÓN

Este curso aporta los conocimientos requeridos para desenvolverte de manera profesional en el entorno de la contratación internacional, útil en ésta rama que está en constante cambio y crecimiento ya que se requieren profesionales que conozcan los aspectos legales aplicables al mundo de la Contratación internacional. Este curso le permite especializarse en aspectos legales y de elaboración de contratos internaciones teniendo en cuanta la propiedad intelectual, industrial, competencia desleal, defensa de la competencia, la normativa internacional, seguros, transporte, financiación e intermediación. Ampliando también hacia la solución a controversias mediante el arbitraje y las vías judiciales.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS SUPERIOR EN CONTRATACIÓN INTERNACIONAL Y NEGOCIACIÓN

MÓDULO 1. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNDAMENTOS DE LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

1. Introducción a la contratación internacional
2. Principios fundamentales que rigen los contratos internacionales
3. Definición, componentes y tipos de contratos internacionales
4. Proceso de formación de un contrato internacional
5. Ejecution y cumplimiento de los contratos
6. Cláusulas esenciales y particulares en los contratos

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DETERMINACIÓN DEL MARCO LEGAL

1. Normativa aplicable a los contratos internacionales
2. El Convenio de Roma de 1980 y el Reglamento Roma I
3. Regulación del contrato internacional bajo el Reglamento Roma I
4. Aplicación de normas imprevistas y su interpretación

UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMPRAVENTA INTERNACIONAL

1. Concepto y características de la compraventa internacional
2. Libertades del mercado común: circulación libre de mercancías
3. La Lex Mercatoria: normativa del comercio internacional
4. La Convención de Viena de 1980 en la compraventa internacional
5. Los INCOTERMS: términos comerciales internacionales

UNIDAD DIDÁCTICA 4. BIENES INMATERIALES Y DERECHO DE LA COMPETENCIA

1. Propiedad industrial y su protección
2. Propiedad intelectual y derechos de autor
3. Aspectos de la competencia desleal
4. Legislación sobre la defensa de la competencia

UNIDAD DIDÁCTICA 5. DIFERENTES TIPOS DE CONTRATOS

1. Contratos de intermediación comercial
2. Transporte internacional de mercancías
3. Contratos de financiación internacional
4. Contratos de seguros internacionales

UNIDAD DIDÁCTICA 6. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS

1. Conflictos en el comercio internacional: principales desafíos
2. Vías jurisdiccionales estatales
3. El arbitraje internacional como mecanismo de resolución
4. Compatibilidad entre arbitraje y procesos judiciales tradicionales

MÓDULO 2. COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL

1. Conceptos básicos y definición
2. Historia y evolución del comercio internacional
3. Beneficios del comercio global
4. Operaciones principales en el comercio internacional
5. Componentes esenciales del comercio internacional

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PARTES INVOLUCRADAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

1. Empresarios individuales y su ejercicio en Europa y España
2. Empresarios sociales y su papel
3. Sociedades nacionales e internacionales
4. Colaboración y fusiones entre empresas
5. Impacto del marco comunitario en las actividades comerciales

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ORGANIZACIONES INTERNACIONALES DEL COMERCIO

1. Organismos internacionales y su función
2. Agencias especializadas de las Naciones Unidas
3. Organizaciones regionales de comercio

UNIDAD DIDÁCTICA 4. MARCO LEGAL DEL COMERCIO EXTERIOR EN ESPAÑA

1. Normativa básica del comercio internacional en España
2. Influencia de las regulaciones de la Unión Europea
3. Política comercial multilateral: objetivos y acciones

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ORGANISMOS PRIVADOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN

1. Organismos nacionales y locales de apoyo
2. Programas de fomento de exportaciones
3. Gestión y funcionamiento de entidades que facilitan la exportación

UNIDAD DIDÁCTICA 6. FORMAS DE ALIANZA ESTRATÉGICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

1. Estrategias para formar alianzas comerciales
2. Uniones entre empresas
3. Uniones mixtas: colaboración entre sector público y privado

MÓDULO 3. HABILIDADES DIRECTIVAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA COMUNICACIÓN

1. Fases del proceso comunicativo
2. Tipos de comunicación y sus características
3. Principales obstáculos en la comunicación
4. Claves para una comunicación efectiva
5. Puntos clave en la interacción con los interlocutores

UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMUNICACIÓN EN LA EMPRESA

1. Relaciones humanas y laborales en la organización
2. Gestión y flujo de información interna
3. Importancia de la comunicación interna
4. Construcción de la imagen corporativa y su impacto
5. Comunicación externa y relaciones públicas
6. Centralización vs. descentralización en la comunicación
7. Herramientas de comunicación interna y externa

UNIDAD DIDÁCTICA 3. RELACIONES INTERPERSONALES

1. Elementos de la comunicación interpersonal
2. Filtros y barreras que dificultan la comunicación
3. Manejo de conflictos en relaciones personales
4. Expresión de críticas y escucha activa
5. Obstáculos comunes y cómo superarlos
6. Técnicas para mejorar habilidades sociales

UNIDAD DIDÁCTICA 4. HABILIDADES DIRECTIVAS

1. Introducción a las habilidades de liderazgo y gestión
2. El liderazgo: habilidades y cualidades esenciales
3. Enfoques y estilos de liderazgo
4. Funciones y responsabilidades del líder

UNIDAD DIDÁCTICA 5. HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE EQUIPOS

1. Concepto de habilidades sociales
2. La asertividad en el trabajo
3. Empatía y su importancia
4. Escucha activa en la gestión de equipos
5. Autoestima y su impacto en el entorno laboral

UNIDAD DIDÁCTICA 6. MOTIVACIÓN EN EL ENTORNO LABORAL

1. Claves para entender la motivación en el trabajo
2. Principales teorías motivacionales
3. El rol del líder motivador
4. Factores que influyen en la satisfacción laboral

MÓDULO 4. LA NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

1. Concepto y habilidades del negociador
2. Tipos de negociación y sus características
3. Etapas y fases del proceso negociador

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÁCTICAS ESENCIALES EN NEGOCIACIÓN

1. Principales estrategias negociadoras
2. Tácticas comunes y su aplicación
3. Factores que influyen en la efectividad de las tácticas

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL NEGOCIADOR

1. Aspectos de la personalidad que favorecen la negociación
2. Habilidades y capacidades clave
3. Cualidades que diferencian a un buen negociador
4. Tipos de negociadores y estilos de negociación
5. Importancia de la psicología en la negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 4. REUNIONES Y SU ORGANIZACIÓN

1. Introducción a las reuniones de trabajo
2. Tipos de reuniones y sus objetivos
3. Terminología y conceptos clave
4. Etapas de una reunión efectiva

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DE REUNIONES

1. Definición de objetivos claros
2. Preparación del contenido y agenda
3. Selección de participantes adecuados
4. Metodología y dinámica de la reunión
5. Definición del marco de acción y recursos
6. Elaboración y envío de la convocatoria

UNIDAD DIDÁCTICA 6. DIRECCIÓN, DESARROLLO Y CIERRE DE REUNIONES

1. Inicio y presentación de la reunión
2. El arte de formular preguntas y responderlas
3. Tipos de preguntas y su utilidad
4. Cómo plantear preguntas efectivas
5. Respuestas apropiadas en la negociación
6. Gestión de la participación y el turno de palabra
7. Uso de medios técnicos y audiovisuales
8. Organización de reuniones presenciales y online
9. Clausura y cierre formal
10. Redacción del acta y seguimiento