Curso gratis Superior de Marketing en el Comercio Exterior

Curso Gratis Online para Trabajadores y Empresas

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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS SUPERIOR DE MARKETING EN EL COMERCIO EXTERIOR

La importancia del mercado internacional nace como consecuencia del crecimiento del mercado; a la hora de abordar el mercado internacional existen numerosas estrategias, herramientas, políticas, técnicas y ventajas que la empresa debe conocer antes de su internacionalización. Así el curso persigue la formación teórica del alumno en las cuestiones a tener en cuenta cuando una empresa se inicia en el comercio exterior.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS SUPERIOR DE MARKETING EN EL COMERCIO EXTERIOR

MÓDULO 1. POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

1. Decidiendo internacionalizar tu empresa
2. Fases del proceso de internacionalización
3. Variables de marketing que impactan en la internacionalización

UNIDAD DIDÁCTICA 2. POLÍTICA DE PRODUCTO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

1. Atributos esenciales del producto
2. Entendiendo el ciclo de vida del producto
3. Estandarización versus adaptación de productos en mercados internacionales
4. Gestión de la cartera de productos a nivel internacional
5. Importancia de la marca
6. Estrategias de producto en mercados online

UNIDAD DIDÁCTICA 3. POLÍTICA DE PRECIO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

1. El precio como herramienta clave en marketing internacional
2. Estandarización y adaptación de precios en mercados internacionales
3. Factores que afectan la fijación de precios internacionales
4. Análisis de rentabilidad en mercados globales
5. Estrategias de precios efectivas
6. Cotización de precios a nivel internacional

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL

1. Concepto y funciones de la comunicación en marketing
2. La publicidad: su rol en el marketing internacional
3. Promoción de ventas como herramienta de marketing
4. Relaciones públicas y su importancia
5. Otras herramientas en la política de comunicación
6. Factores que influyen en la estrategia de comunicación internacional
7. Participación en ferias internacionales y misiones comerciales

UNIDAD DIDÁCTICA 5. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN EN EL MARKETING INTERNACIONAL

1. Explorando los canales de distribución
2. Aspectos clave en el diseño y selección de canales internacionales
3. Definiendo la ubicación y tipo de puntos de venta
4. Relaciones internas dentro del canal de distribución
5. Métodos de entrada en mercados internacionales
6. Adaptación de la distribución a diferentes entornos internacionales
7. Internet como canal de distribución global

UNIDAD DIDÁCTICA 6. HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS PARA EL CÁLCULO DE VALORES Y TENDENCIAS DE MERCADO

1. Herramientas para el cálculo de estadísticas
2. Herramientas para analizar tendencias y series de datos
3. Uso de hojas de cálculo en análisis de mercado

MÓDULO 2. PLAN E INFORMES DE MARKETING INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 7. PLANIFICACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL

1. El plan de marketing como herramienta para la planificación y control en comercio internacional
2. Análisis de la situación actual
3. Diagnóstico mediante análisis DAFO
4. Definición de objetivos de marketing
5. Decisiones clave para establecer estrategias internacionales

UNIDAD DIDÁCTICA 8. PLAN OPERATIVO Y ACCIONES DE MARKETING INTERNACIONAL

1. Desarrollo del plan de acción de marketing
2. Asignación de presupuesto para acciones de marketing
3. Control y seguimiento del plan de marketing
4. Herramientas informáticas para la organización y planificación en marketing internacional

UNIDAD DIDÁCTICA 9. BRIEFING DE PRODUCTOS Y/O MARCAS EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

1. Definición y funciones del briefing en marketing
2. Establecimiento de objetivos para el briefing
3. Cómo estructurar un briefing efectivo
4. Pasos para realizar un briefing
5. Presentación del briefing de manera efectiva

MÓDULO 3. MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

UNIDAD DIDÁCTICA 10. FACTORES ECONÓMICOS Y LEGALES DE LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO EN OPERACIONES COMERCIALES

1. Obligaciones de las partes en transacciones internacionales
2. Condiciones de pago a considerar
3. Relación entre forma de pago y condiciones de entrega (INCOTERMS)
4. Regulación de los medios de pago internacionales

UNIDAD DIDÁCTICA 11. GESTIÓN DE LOS DOCUMENTOS E INTERVENCIÓN DE LAS ENTIDADES FINANCIERAS

1. Papel de los bancos en los medios de cobro y pago
2. Tipos de documentos: emisión, cumplimiento y legalización si es necesario
3. Funciones y compromisos de las entidades según el medio de pago
4. Gestión documental para cobros y pagos con clientes y proveedores

UNIDAD DIDÁCTICA 12. SELECCIÓN DEL MEDIO DE PAGO Y COBRO INTERNACIONAL

1. Factores a tener en cuenta en la elección del medio
2. Razones detrás de la elección del medio de pago

UNIDAD DIDÁCTICA 13. CLASIFICACIÓN DE LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO

1. Categorización de los medios de cobro y pago
2. Cheque bancario como opción
3. Orden de pago simple
4. Orden de pago documentaria

UNIDAD DIDÁCTICA 14. LA REMESA EN LAS OPERACIONES DE COMPRAVENTA INTERNACIONALES

1. Definición de remesa
2. Remesa simple: características
3. Remesa documentaria: aspectos importantes

UNIDAD DIDÁCTICA 15. EL CRÉDITO DOCUMENTARIO EN LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL

1. Concepto y relevancia del crédito documentario
2. Partes involucradas en el proceso
3. Principales tipos de crédito documentario
4. Carta de crédito: definición y uso
5. Funcionamiento del crédito documentario: esquema de trabajo
6. Riesgos asociados al crédito documentario
7. Ventajas del uso de este instrumento
8. Inconvenientes a considerar
9. Costes relacionados con el crédito documentario
10. Relación entre entrega de mercancía y pago
11. Fechas a tener en cuenta en créditos documentarios
12. Documentación necesaria para la entidad financiera
13. Normativa aplicable: Reglas y Usos Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional

UNIDAD DIDÁCTICA 16. AVALES Y GARANTÍAS EN OPERACIONES DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

1. Concepto de garantías bancarias
2. Clasificación según su objeto
3. Clasificación según la naturaleza del compromiso del garante
4. Normativa de la Cámara de Comercio Internacional

UNIDAD DIDÁCTICA 17. UTILIZACIÓN DEL COMERCIO ELECTRÓNICO EN LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO

1. Legislación vigente sobre comercio electrónico
2. Tipos de pagos y cobros disponibles en internet
3. Sistemas de intercambio de datos en operaciones internacionales

MATERIAL INCLUIDO EN LA MODALIDAD A DISTANCIA

• Manual teórico: Marketing en el Comercio Exterior
• Cuaderno de ejercicios: Marketing en el Comercio Exterior