Curso gratis para: Trabajadores y Empresas, consulta próxima convocatoria
Modalidad del curso: Online
Duración del curso: 80 Horas
Titulación: Diploma acreditativo con las horas del curso
Curso Gratis Online para Trabajadores y Empresas
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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS PRÁCTICO: NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Saber negociar en el mundo empresarial es de suma importancia para controlar el costo de un producto o servicio y sacarle el mayor rendimiento o beneficio al mismo, por ello es vital conocer el proceso de negociación, sus fases, sus técnicas de abordaje ante una situación, las herramientas que nos van a apoyar en el camino. Este curso te prepara para conocer el proceso de negociación y las estrategias o técnicas que ayudan a tal proceso.
CONTENIDO DEL CURSO GRATIS PRÁCTICO: NEGOCIACIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA NEGOCIACIÓN
- ¿Qué es la negociación? Conceptos básicos y definición
- Estilos diferentes en la negociación y cuándo aplicarlos
- Las distintas rutas y enfoques en el proceso de negociación
- Fases clave que componen una negociación efectiva
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
- Principales estrategias para negociar con éxito
- Las tácticas más efectivas durante una negociación
- Situaciones prácticas para poner en práctica las técnicas
- Elegir el lugar adecuado para negociar
- Cómo comenzar una negociación de forma efectiva
- Claves y consejos para una negociación exitosa
UNIDAD DIDÁCTICA 3. RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES
- Habilidades esenciales para resolver problemas de manera eficiente
- Herramientas básicas para abordar y solucionar problemas
- Las técnicas más utilizadas para resolver conflictos y problemas
- El método de D'Zurilla y Nezu (1982): una estrategia práctica
- El análisis de decisiones: cómo evaluar opciones
- El proceso completo para tomar decisiones acertadas
- Pasos para tomar decisiones de forma estructurada
- Cómo gestionar decisiones en equipo y en grupo