Curso gratis Práctico Especialización en Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria

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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS PRÁCTICO ESPECIALIZACIÓN EN TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

Si desea desempeñar labores profesionales en el entorno de la gestión inmobiliaria y quiere conocer los aspectos básicos sobre la captación e intermediación inmobiliaria este es su momento, con el Curso Práctico Especialización en Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria podrá adquirir los conocimientos necesarios para realizar su función en este ámbito.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS PRÁCTICO ESPECIALIZACIÓN EN TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. TÉCNICAS PARA LA CAPTACIÓN INMOBILIARIA

1. Estrategias para acercarse a los posibles clientes
2. Habilidades personales en la obtención de encargos de intermediación
3. Cómo llevar a cabo una entrevista de captación efectiva
4. Creación de argumentos persuasivos y manejo de objeciones
5. Otros recursos útiles para atraer nuevos clientes
6. Documentación necesaria durante la captación
7. Cómo cerrar la captación de manera exitosa
8. Utilización de los datos recogidos durante la captación

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN

1. Diferentes tipos de encargos para la intermediación inmobiliaria
2. Negociar los términos del encargo de mediación inmobiliaria
3. Acuerdos de captación en modalidad exclusiva
4. El contrato de exclusividad: aspectos clave