Curso gratis Práctico: Marketing Estratégico

Curso Gratis Online para Trabajadores y Empresas

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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS PRÁCTICO: MARKETING ESTRATÉGICO

Actualmente es importante en las empresas lograr ventajas competitivas sostenibles derivadas de la mejora en la capacidad de dirección comercial, administración y gestión de su organización, mediante la correcta comprensión y aplicación de las estrategias y procesos que permiten determinar las condiciones necesarias, y aprovechar las circunstancias más adecuadas, para que los productos y servicios tengan éxito en el mercado. Implica dominar las funciones de distribución, comunicación-publicidad y fijación de precios, entre otras. Esto nos hace necesario conocer y saber manejar el proceso de marketing, así pues, este curso ayuda a que se entienda, comprenda y se sepa manejar lo necesario para iniciar la andadura profesional por el mundo del marketing.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS PRÁCTICO: MARKETING ESTRATÉGICO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN Y MOTIVACIÓN DE LA RED DE VENTAS

1. Red de ventas:
2. - Sistemas comerciales, redes de venta y canales de distribución
3. - Organización eficiente del sistema de ventas
4. - Relaciones clave entre fabricantes, distribuidores y clientes: acuerdos comerciales y colaborativos
5. Estilos de liderazgo y técnicas de persuasión aplicados a la red de ventas:
6. - Selección de la estrategia de liderazgo adecuada y desarrollo de habilidades personales
7. - Cómo adaptar el vendedor a diferentes situaciones, tipos de clientes y productos
8. Técnicas efectivas para motivar a los vendedores:
9. - Realización de reuniones periódicas y motivadoras
10. - Uso del reconocimiento y recompensas
11. - Incentivos, comisiones y primas para impulsar el rendimiento
12. Formación de vendedores y prescriptores:
13. - Funciones y responsabilidades de los vendedores
14. - Técnicas de persuasión, comunicación efectiva e información relevante
15. - Estrategias en redes sociales y marketing digital

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLANIFICACIÓN DE MARKETING

1. Concepto y componentes del marketing:
2. - El papel del marketing en la gestión empresarial: enfoque en el cliente
3. - Diferenciación entre marketing estratégico y operativo
4. Estrategias y tipos de marketing:
5. - Diversas estrategias de marketing adaptadas a objetivos y mercados
6. Marketing mix:
7. - Desarrollo de un plan integral de marketing
8. - Elementos que conforman el marketing mix y su relación entre sí
9. Cómo elaborar un plan de marketing efectivo:
10. - Estructura y funcionamiento del plan
11. - Políticas de marketing dentro de la empresa
12. - Presupuesto y recursos necesarios para la ejecución
13. Análisis DAFO y formulación de estrategias de marketing:
14. - Realización de estudios de mercado
15. - Segmentación de mercado, posicionamiento y detección de oportunidades
16. - Elaboración de informes para identificar nuevas oportunidades de negocio