Curso gratis Práctico: Dirección de Marketing

Curso Gratis Online para Trabajadores y Empresas

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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS PRÁCTICO: DIRECCIÓN DE MARKETING

Marketing y promoción del producto o servicio de una empresa es lo que hará variar de forma decisiva el número de clientes o consumidores, por tanto saber dirigir dicho proceso supondrá un beneficio para la empresa. Este curso permite conocer los conceptos básicos e importantes en la gestión comercial y marketing, aportando las nociones básicas sobre dirección comercial, investigación y segmentación del mercado y las diferentes políticas existentes sobre el producto y sus precios. Todo ello aplicable en un contexto laboral o profesional y personal.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS PRÁCTICO: DIRECCIÓN DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING EN LA GESTIÓN EMPRESARIAL Y EL SISTEMA ECONÓMICO

1. ¿Qué es el marketing y cómo ha evolucionado su contenido? Analizamos el intercambio como criterio principal para definir el alcance del marketing.
2. El papel del marketing dentro del sistema económico.
3. El marketing como cultura empresarial: su evolución y las tendencias actuales en el mundo de los negocios.
4. Relación entre marketing y dirección estratégica: diferenciando marketing operativo y marketing estratégico.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MERCADO RELEVANTE: DEFINICIÓN Y DELIMITACIÓN

1. Cómo las organizaciones orientan sus estrategias hacia el entorno que las rodea.
2. Guía para delimitar y definir claramente el mercado en el que operan las empresas.
3. Los bienes de consumo y su mercado: conceptos y características principales.
4. El uso del producto en el mercado industrial: particularidades y enfoques.
5. Aplicación del producto en el mercado de servicios: aspectos relevantes y diferenciadores.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR Y DE LAS ORGANIZACIONES: ANÁLISIS DETALLADO

1. ¿Qué implica el comportamiento de compra? Exploramos su alcance, relación con otras disciplinas y sus características principales.
2. Factores que influyen en la decisión de compra de los consumidores.
3. Estudio de los diferentes comportamientos y etapas del proceso de compra en mercados de consumo.
4. El comportamiento de compra en las organizaciones: condicionantes, tipos y fases en el proceso de compra industrial.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

1. Importancia de la estrategia de segmentación en la planificación empresarial.
2. Criterios para segmentar mercados: tanto de consumo como industriales, y las condiciones para hacerlo efectivamente.
3. Cómo diseñar estrategias de cobertura del mercado mediante segmentación.
4. Técnicas de segmentación: métodos a priori y a posteriori para identificar grupos de clientes.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA COMPETITIVA Y LA DEMANDA

1. Pasos iniciales para entender la estructura del mercado.
2. ¿Qué es la demanda? Factores que la condicionan y las dimensiones clave para su análisis.
3. Componentes del análisis de demanda y cómo determinar la cuota de mercado de una marca específica.
4. Modelos explicativos para la elección de marca: selección e intercambio en el mercado.
5. Factores principales que influyen en el atractivo estructural de un mercado o segmento.