Curso gratis Online en Técnicas de Comercialización y Venta: Práctico

Curso Gratis Online para Trabajadores y Empresas

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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS ONLINE EN TÉCNICAS DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTA: PRÁCTICO

Si desea ser un experto en comercialización y venta y adquirir todas las técnicas relacionadas con este ámbito este es su momento, con el Curso Online en Técnicas de Comercialización y Venta: Práctico podrá aprender los conocimientos que harán que pueda dedicarse de manera profesional a aspectos relacionados con las ventas. Hoy en día, es muy importante para cualquier negocio el tema del comercio y marketing, por lo que se hace indispensable que una empresa o particular tenga éxito si su departamento de ventas no es llevado de manera adecuada. Por ello, con la realización de este Curso Online en Técnicas de Comercialización y Venta: Práctico podrá conocer las técnicas que harán que se convierta en un experto en el sector de las ventas y llevar a cabo esta labor de la mejor manera posible.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS ONLINE EN TÉCNICAS DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTA: PRÁCTICO

MÓDULO 1. TÉCNICAS DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONTEXTO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

1. El sector comercial y la intermediación: conceptos y funciones principales
2. Modelos de distribución comercial en la economía actual
3. Fuentes de información útiles para el comercio
4. El comercio electrónico: tendencias y oportunidades

UNIDAD DIDÁCTICA 2. OPORTUNIDADES Y ARRANQUE DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN

1. El entorno en el que se desarrolla la actividad comercial
2. Análisis de mercado: cómo entenderlo y aprovecharlo
3. Detectar oportunidades de negocio
4. Elaboración de un plan de negocio efectivo

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARCO LEGAL Y CONTRATACIÓN EN EL ÁMBITO COMERCIAL Y DE INTERMEDIACIÓN

1. Normativa y principios jurídicos que regulan el comercio
2. Formas jurídicas para trabajar como autónomo
3. El contrato de agencia comercial: conceptos y cláusulas clave
4. El código de ética del agente comercial
5. Otros tipos de contratos de intermediación
6. Procedimientos administrativos necesarios para comenzar la actividad

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PRESUPUESTOS Y CONTABILIDAD BÁSICA PARA LA ACTIVIDAD COMERCIAL

1. Qué es y para qué sirve un presupuesto
2. Tipos de presupuestos y su utilidad
3. El presupuesto financiero: conceptos esenciales
4. Modelos y estructura de los estados financieros proyectados
5. Principales magnitudes contables y componentes patrimoniales
6. El equilibrio patrimonial y su impacto en la gestión
7. Componentes básicos de los estados financieros previsionales y reales

UNIDAD DIDÁCTICA 5. FUENTES DE FINANCIACIÓN Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD ECONÓMICA

1. Opciones para financiar la actividad comercial
2. Herramientas esenciales para analizar la salud económica y financiera
3. El papel del seguro en la protección del negocio
4. Software y herramientas digitales para gestionar la economía del negocio

UNIDAD DIDÁCTICA 6. ESTABLECIMIENTO DE LA FUERZA DE VENTAS

1. ¿Qué es y cómo se define la fuerza de ventas?
2. Cómo establecer objetivos de venta claros y alcanzables
3. Previsión y planificación de metas de ventas
4. Sistemas de gestión por objetivos: cómo funcionan y cuáles son sus ventajas

UNIDAD DIDÁCTICA 7. RECLUTAMIENTO Y COMPENSACIÓN DE VENDEDORAS Y VENDEDORES

1. Cómo captar y atraer a los mejores candidatos
2. Proceso para seleccionar al equipo de ventas ideal
3. Sistemas de retribución: opciones y mejores prácticas
4. La integración y bienvenida del nuevo vendedor en la empresa

UNIDAD DIDÁCTICA 8. LIDERAZGO Y MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

1. Cómo motivar y dirigir eficazmente a un equipo comercial
2. Estilos de liderazgo y su impacto en el rendimiento
3. Funciones principales de un líder de ventas
4. Motivar y reactivar al equipo de ventas para alcanzar mejores resultados
5. El líder como mentor y guía del equipo

UNIDAD DIDÁCTICA 9. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO DE VENTAS

1. Cómo evaluar y medir el rendimiento del equipo comercial
2. Variables clave para el control y seguimiento
3. Indicadores y parámetros para gestionar el desempeño
4. Herramientas y métodos de control del equipo de ventas
5. Analizar y valorar los resultados del plan de ventas y la satisfacción del cliente