Curso gratis Online de Gestión de Equipos: Liderazgo

Curso Gratis Online para Trabajadores y Empresas

Si eres trabajador en Régimen General, disfruta del curso gratis online a través de la formación bonificada para empresas.

Nuestros cursos gratis están disponibles en modalidad online o a distancia, consúltanos para informarse de la modalidad del curso gratis para trabajadores de su interés.

OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS ONLINE DE GESTIÓN DE EQUIPOS: LIDERAZGO

Si trabaja en un sector relacionado con las ventas y quiere conocer los aspectos fundamentales sobre la gestión de equipos en este ámbito este es su momento, con el Curso Online de Gestión de Equipos: Liderazgo adquirirá los conocimientos necesarios para desempeñar esta función d ela mejor manera posible. En la actualidad, en el mundo del comercio y marketing, es muy importante conocer la gestión comercial de ventas dentro del área profesional de la compraventa, así como la gestión de los equipos de trabajo que participan en esta actividad. Por ello con la realización de este Curso Online de Gestión de Equipos: Liderazgo conocerá las claves para liderar un equipo de ventas, reforzar sus habilidades y controlar sus funciones.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS ONLINE DE GESTIÓN DE EQUIPOS: LIDERAZGO

MÓDULO 1. GESTIÓN DE EQUIPOS: LIDERAZGO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. Cómo definir y potenciar la fuerza de ventas

1. Conceptos básicos y definiciones esenciales.
2. Cómo establecer metas de ventas claras y alcanzables.
3. Predicciones y proyecciones para alcanzar los objetivos comerciales.
4. Implementación del sistema de dirección por objetivos para una gestión efectiva.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. Reclutamiento y compensación de vendedores

1. Proceso para captar y atraer a los mejores vendedores.
2. Pasos clave en la selección del equipo de ventas.
3. Modelos de retribución y sistemas de incentivos para vendedores.
4. Cómo integrar al nuevo vendedor en la cultura y dinámica de la empresa.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. Liderazgo efectivo en el equipo de ventas

1. Cómo motivar y dirigir equipos comerciales con dinamismo.
2. Estilos de liderazgo y su impacto en el equipo.
3. Funciones clave de un líder en ventas.
4. Estrategias para motivar y reactivar al equipo comercial.
5. El líder como mentor y guía para su equipo.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. Organización y control del equipo de ventas

1. Cómo evaluar el rendimiento del equipo comercial.
2. Variables y aspectos a controlar en el desempeño.
3. Indicadores y parámetros para una supervisión efectiva.
4. Herramientas e instrumentos para el control y seguimiento.
5. Evaluación del desempeño individual y colectivo del equipo de ventas.
6. Análisis del plan de ventas y satisfacción del cliente como indicadores clave.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. Formación y desarrollo de habilidades en el equipo de ventas

1. La importancia de la formación continua para el equipo.
2. Diferentes modalidades y enfoques formativos.
3. Formación inicial para nuevos vendedores.
4. Estrategias para la formación permanente y actualización del equipo de ventas.