Curso gratis COMM024PO PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS

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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS COMM024PO PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS

Este Curso COMM024PO PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas. Con este CURSO COMM024PO PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y adquirir los conocimientos prácticos y las habilidades necesarias para anticiparse y responder con éxito a los retos y oportunidades de negocio que existen en el mercado desde una visión estratégica comercial.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS COMM024PO PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTRATEGIA Y PLAN DE MARKETING

1. El marketing
2. - Definición de marketing
3. - ¿Por qué es importante el marketing?
4. - Variables del marketing
5. El Plan de Marketing
6. - ¿Qué es un plan de marketing y cómo puede beneficiar a una empresa?
7. Desarrollo de un Plan de Marketing: etapas
8. - Consideraciones previas
9. - Primera etapa: análisis de la situación actual
10. - Segunda etapa: diagnóstico de la situación
11. - Tercera etapa: fijación de objetivos de marketing
12. - Cuarta etapa: elección de las estrategias de marketing
13. - Quinta etapa: definición del plan de acción
14. - Sexta etapa: implantación y ejecución; seguimiento y control

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MERCADO, CLIENTE Y COMPETENCIA

1. El Mercado: un encuentro entre la oferta y la demanda
2. El análisis del mercado
3. Segmentación del mercado y la determinación del público objetivo
4. - Pasos para realizar una segmentación de mercados
5. - Supuesto práctico: taller de reparación de vehículos
6. Proceso y tipos de investigación de mercado
7. El cliente y la competencia
8. - Perfil del cliente y de los competidores
9. - El conocimiento del cliente
10. - El consumidor: motivaciones de compra
11. - El posicionamiento: ¿Cómo ser el primero en la mente del consumidor?

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARKETING MIX

1. Definición
2. - Diferencia entre el marketing de servicios y el marketing de productos físicos
3. - Las 8 P'S del marketing de servicios
4. - Marco para desarrollar estrategias de servicios
5. El producto
6. - Clasificación de los productos
7. - Los atributos del producto: la marca, el envase y la etiqueta
8. - La cartera de productos
9. - El ciclo de vida del producto
10. El precio
11. - Naturaleza e importancia del precio
12. - Procedimientos para la fijación de los precios de venta
13. La distribución
14. La comunicación
15. - La publicidad
16. - La promoción de ventas
17. - La fuerza de ventas
18. - Otras variables de comunicación

UNIDAD DIDÁCTICA 4. SOLUCIONES DE COMERCIALIZACIÓN PARA EMPRENDEDORES

1. Concepto de planificación comercial estratégica
2. Formulación de la estrategia comercial
3. Definición de los objetivos
4. ¿Cómo vender nuestro producto o servicio?
5. Evaluación de la estrategia comercial
6. Organización e implantación de la estrategia comercial
7. - Aspectos a considerar
8. - Tipos de organización
9. - Implantación de la estrategia comercial
10. Control de estrategia comercial

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PREVISIONES DE VENTAS

1. La previsión en las áreas funcionales de la empresa
2. Factores a considerar en la evaluación de las ventas
3. Variables de la previsión de ventas
4. - Los precios de tus productos o servicios: Aplicaciones prácticas
5. - Fijación del precio basado en los costes o fijación a partir de márgenes
6. Métodos de previsión de ventas de la empresa
7. - Método del precio objetivo
8. - Métodos basados en la demanda
9. - Métodos basados en la competencia
10. - Métodos basados en el valor percibido
11. - Métodos basados en la investigación comercial
12. Conclusiones
13. - Ejemplo: Encuesta de intención de compra