Curso gratis para: Trabajadores y Empresas, consulta próxima convocatoria
Modalidad del curso: A distancia y Online
Duración del curso: 35 Horas
Titulación: Diploma acreditativo con las horas del curso
Curso Gratis Online para Trabajadores y Empresas
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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS COMM017PO PLAN DE MARKETING Y ORGANIZACIÓN DE VENTAS
Este Curso COMM017PO PLAN DE MARKETING Y ORGANIZACIÓN DE VENTAS le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas. Con este CURSO COMM017PO PLAN DE MARKETING Y ORGANIZACIÓN DE VENTAS el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y profundizar en las habilidades y conocimientos necesarios para dirigir, gestionar y potenciar el plan de marketing de una empresa, organizar las ventas y lograr un óptimo posicionamiento de sus productos/servicios en el mercado.
CONTENIDO DEL CURSO GRATIS COMM017PO PLAN DE MARKETING Y ORGANIZACIÓN DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MARKETING DENTRO DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
- Introducción
- Los fundamento de la gestión orientada al mercado Análisis del mercado
- La relación con el cliente como clave estratégica
- Del marketing tradicional al nuevo marketing relacional
- Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial
- Contenidos prácticos
- Definición del concepto de marketing
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL MARKETING Y LA DIRECCIÓN COMERCIAL DE UNA EMPRESA
- El proceso de dirección de marketing
- Marketing estratégico y marketing operativo
- Marketing mix y las subfunciones del marketing
- - La investigación comercial
- - Requisitos de una buena segmentación
- - Producto
- - Precio
- - La distribución. Comunicación
- - La organización de las ventas
- - La planificación comercial
- Organización del departamento de marketing
- Contenidos prácticos
- - Elaboración de una planificación comercial
UNIDAD DIDÁCTICA 3. INVESTIGACIÓN COMERCIAL Y SEGMENTACIÓN
- Comportamiento del consumidor
- La segmentación de mercados
- - Ventas y aplicaciones de la segmentación de mercados
- - Segmentación de mercados de consumo
- - Elección de los criterios de segmentación en los mercados de consumo
- Investigación comercial
- - Tipos de investigación comercial
- - Organización y etapas de la investigación comercial en la empresa
- - Las fuentes de información
- Contenidos prácticos
- - Creación de una investigación comercial
UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICAS DE PRODUCTO Y PRECIO
- El producto dentro del marketing mix y su ciclo de vida
- - El ciclo de vida del producto
- - Análisis de las diferentes etapas
- Creación y modificación de productos
- - Modificación y eliminación de productos
- - Creación de nuevos productos
- Políticas de precios
- Métodos de fijación y estrategias de precios
- - Estrategia y discriminación de precios
- Contenidos prácticos
- - Análisis sobre la política de precios
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
- La distribución dentro del marketing mix
- Funciones y tipos de distribución
- - Conflictos de competencia entre los canales de distribución
- Los intermediarios en el canal de distribución
- Métodos de venta en la distribución comercial
- Contenidos prácticos
- - Elaboración de un plan de distribución comercial
UNIDAD DIDÁCTICA 6. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN
- Introducción
- La publicidad
- La promoción de ventas
- - Crecimiento de la promoción de ventas
- Las relaciones públicas
- - Herramientas fundamentales de las relaciones públicas
- La fuerza de ventas
- Marketing mix: Estrategia, formas y medios de comunicación
- Contenidos prácticos
- - Las relaciones públicas: herramientas fundamentales de las relaciones públicas
- - Definición del concepto marketing mix
UNIDAD DIDÁCTICA 7. ORGANIZACIÓN DE VENTAS Y PLAN DE MARKETING
- La red de ventas
- El director de ventas
- - Determinación del tamaño de la red de ventas
- - Elección de vendedores
- La planificación en el marketing
- Prestación y control del plan
- - La confección del presupuesto comercial. Control del plan. Esquema de decisiones
- Contenidos prácticos
- - Elaboración de un plan de marketing
UNIDAD DIDÁCTICA 8. APLICACIONES DEL MARKETING
- Marketing directo
- - El plan de marketing directo
- - Aspectos clave para el éxito del marketing directo
- Marketing industrial
- - La demanda, el comprador, la investigación de mercados industriales
- - Instrumentos del marketing
- Marketing de servicios
- - Factores de éxito en el marketing de servicios
- Marketing social y público
- Marketing interno
- - Marketing interno como auxiliar para el desarrollo de la estrategia social de la empresa.
- Contenidos prácticos
- - Clasificación de los elementos de marketing
MATERIAL INCLUIDO EN LA MODALIDAD A DISTANCIA
- Manual teórico: Plan de marketing y organización de ventas
- Cuaderno de ejercicios: Plan de marketing y organización de ventas