Curso gratis en Plan de Marketing

Curso Gratis Online para Trabajadores y Empresas

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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS EN PLAN DE MARKETING

Formación superior que enseña a dirigir y a gestionar los distintos planes de marketing, estrategias de desarrollo y sistemas de publicidad para PYMES, en el ámbito profesional.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS EN PLAN DE MARKETING

MÓDULO 1. PLAN DE MARKETING: VENTAS Y PREVISIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTRATEGIA Y PLANIFICACIÓN DE MARKETING

1. Concepto de Marketing y su importancia
2. Elaboración del Plan de Marketing
3. Pasos para desarrollar un Plan de Marketing efectivo

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DE MERCADO, CLIENTES Y COMPETENCIA

1. El mercado: interacción entre oferta y demanda
2. Cómo realizar un análisis de mercado
3. Segmentación y definición del público objetivo
4. Investigación de mercado: procesos y tipos
5. Perfil del cliente y análisis de la competencia

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARKETING MIX: LAS 4 P

1. ¿Qué es el Marketing Mix?
2. Gestión del Producto
3. Estrategias de Precio
4. Canales de Distribución
5. Estrategias de Comunicación y Promoción

UNIDAD DIDÁCTICA 4. SOLUCIONES PARA LA COMERCIALIZACIÓN

1. Planificación estratégica de ventas
2. Definición y formulación de estrategias comerciales
3. Establecimiento de objetivos comerciales
4. Cómo vender de manera efectiva tu producto o servicio
5. Evaluación y ajustes de la estrategia comercial
6. Organización e implementación de la estrategia de ventas
7. Seguimiento y control de resultados

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PREVISIÓN DE VENTAS

1. Previsión en las distintas áreas de la empresa
2. Factores clave para estimar las ventas
3. Variables que influyen en la previsión
4. Métodos para proyectar las ventas de la empresa
5. Resumen y conclusiones sobre previsiones

MÓDULO 2. GESTIÓN DE PRODUCTOS DIGITALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL PRODUCT MANAGEMENT DIGITAL

1. De Product Manager tradicional a Digital Product Manager
2. Canales de venta online: eCommerce y perfil del consumidor actual
3. Emprendimiento digital y startups
4. Nuevas metodologías en gestión de productos digitales

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO DIGITAL

1. Propiedades de los productos digitales
2. Fases del ciclo de vida del producto digital
3. Planificación de la hoja de ruta (Product Roadmap) y equipos de trabajo
4. Metodologías como Google Design Sprints
5. Desarrollo de un Producto Mínimo Viable (MVP)
6. Escalabilidad y crecimiento del producto
7. Barreras de entrada y costes de cambio (lock-in)
8. Casos de éxito en productos digitales

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATEGIA Y MODELOS DE NEGOCIO ONLINE

1. Modelos de negocio en el entorno digital
2. Herramientas para definir y diseñar modelos de negocio
3. Estrategias competitivas según Michael Porter
4. Uso de la herramienta Curva de Valor
5. Estrategia del Océano Azul
6. Opciones de crecimiento: matriz de Ansoff
7. Verticalidad y diversificación: integración horizontal y vertical
8. El recorrido del cliente (Buyer's Journey)
9. Growth Hacking: estrategias para acelerar el crecimiento
10. Embudo de conversión (Funnel): tácticas cortas y largas

UNIDAD DIDÁCTICA 4. MODELOS DE NEGOCIO: LINEAL VS PLATAFORMA

1. Modelo de negocio lineal
2. Modelo basado en plataformas digitales
3. Economía de Red (Network Effect)
4. Modelos de negocio gratuitos
5. Modelo Freemium: características y casos de éxito

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS DIGITALES

1. Definición de estrategia de producto
2. Política de precios: técnicas como skimming, penetración, bundles y anclaje
3. Canales de distribución principales
4. Estrategias de comunicación: Storybrand y Brandscript

UNIDAD DIDÁCTICA 6. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR DIGITAL Y MARKETING

1. Enfoque Customer Centric
2. Segmentación y variables clave
3. Segmentación ABC
4. Creación del perfil del cliente ideal (Customer Persona)
5. Mapa de empatía para entender al cliente
6. Customer Journey Mapping y puntos de contacto (touchpoints)
7. Experiencia del cliente y medición NPS
8. Outbound vs Inbound Marketing
9. Automatización del marketing: Lead Nurturing y Lead Scoring

UNIDAD DIDÁCTICA 7. ANALÍTICA DE NEGOCIOS (Business Analytics)

1. Análisis DAFO y estrategias derivadas
2. Matriz BCG: análisis de cartera de productos
3. Objetivos y resultados clave (OKR)
4. TAM, SAM y SOM: tamaños de mercado
5. Métricas para evaluar el crecimiento
6. Modelos de motores de crecimiento: pago, viral y de retención (sticky)
7. Indicadores de rendimiento: CTR, CRO, Bounce Rate y Exit Rate