Curso gratis Técnico Profesional en Comercio Exterior y Exportación

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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS TÉCNICO PROFESIONAL EN COMERCIO EXTERIOR Y EXPORTACIÓN

Este curso de Técnico Profesional en Comercio Exterior y Exportación ofrece una formación superior para aquellas personas interesadas en conocer las distintas operaciones comerciales y de exportación a nivel internacional en el ámbito profesional del comercio.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS TÉCNICO PROFESIONAL EN COMERCIO EXTERIOR Y EXPORTACIÓN

MÓDULO 1. POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

1. Decidiendo la internacionalización de la empresa
2. Fases del proceso de internacionalización
3. Aspectos de marketing en la internacionalización empresarial

UNIDAD DIDÁCTICA 2. POLÍTICA DE PRODUCTO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

1. Características del producto
2. Ciclo de vida del producto
3. Estandarización y adaptación de productos en mercados internacionales
4. Gestión de la cartera de productos a nivel internacional
5. Importancia de la marca
6. Política de producto en entornos online

UNIDAD DIDÁCTICA 3. POLÍTICA DE PRECIO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

1. Evaluación del precio como herramienta de marketing internacional
2. Estandarización y adaptación de precios a nivel internacional
3. Factores que afectan la fijación de precios internacionales
4. Análisis de rentabilidad
5. Estrategias de precios
6. Cotización de precios en mercados internacionales

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN EN MARKETING INTERNACIONAL

1. La comunicación en marketing: conceptos y funciones clave
2. Publicidad
3. Promoción de ventas
4. Relaciones públicas
5. Herramientas adicionales en la política de comunicación
6. Factores que impactan las decisiones de comunicación internacional
7. Ferias internacionales y misiones comerciales

UNIDAD DIDÁCTICA 5. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN EN EL MARKETING INTERNACIONAL

1. Canales de distribución
2. Aspectos a considerar en el diseño y selección de canales de distribución internacionales
3. Determinación de la ubicación y tipo de puntos de venta
4. Relaciones internas dentro del canal
5. Estrategias de entrada en mercados internacionales
6. Adaptación de la función de distribución en diferentes entornos internacionales
7. Internet como canal de distribución global

MÓDULO 2. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN EN MARKETING INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 6. PLANIFICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL

1. El plan de marketing como herramienta de planificación y control en la actividad comercial internacional
2. Análisis de la situación actual
3. Diagnóstico mediante análisis DAFO
4. Definición de objetivos de marketing
5. Decisiones clave para establecer estrategias internacionales

UNIDAD DIDÁCTICA 7. PLAN OPERATIVO Y ACCIONES DE MARKETING INTERNACIONAL

1. Desarrollo del plan de acción de marketing
2. Asignación de presupuesto para las acciones de marketing
3. Control y seguimiento del plan de marketing
4. Herramientas digitales para la organización y planificación de marketing internacional

MÓDULO 3. INFORMACIÓN Y GESTIÓN OPERATIVA DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 8. MARCO ECONÓMICO, POLÍTICO Y JURÍDICO DEL COMERCIO INTERNACIONAL

1. Comercio interior, exterior e internacional
2. Panorama del sector exterior español
3. Balanza de pagos y otras variables macroeconómicas
4. Organismos Internacionales relevantes
5. Integración económica regional: bloques económicos destacados
6. La Unión Europea

UNIDAD DIDÁCTICA 9. BARRERAS Y OBSTÁCULOS AL COMERCIO INTERNACIONAL

1. Barreras arancelarias
2. Barreras no arancelarias
3. Medidas de defensa comercial

UNIDAD DIDÁCTICA 10. FUENTES DE INFORMACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

1. Fuentes de información sobre comercio internacional
2. Canales y recursos informativos en comercio internacional
3. Buscadores y bases de datos online para comercio internacional
4. Gestión de la información en comercio internacional

UNIDAD DIDÁCTICA 11. BÚSQUEDA Y GESTIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES EN COMERCIO INTERNACIONAL

1. Localización y búsqueda de clientes/proveedores internacionales
2. Clasificación de clientes/proveedores y criterios organizativos
3. Tipos de registros para clientes/proveedores
4. Creación de fichas y bases de datos de clientes y proveedores
5. Control de clientes/proveedores en el ámbito internacional
6. Implementación de sistemas de alerta para nuevos clientes/proveedores
7. Gestión de reclamaciones en operaciones de compraventa internacional

UNIDAD DIDÁCTICA 12. CONDICIONES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

1. Operaciones en compraventa internacional
2. Cláusulas generales en contratos de compraventa internacional
3. Condiciones de entrega en comercio internacional: INCOTERMS
4. Interpretación práctica de los diferentes INCOTERMS

UNIDAD DIDÁCTICA 13. ELABORACIÓN DE OFERTAS EN COMERCIO INTERNACIONAL

1. Proceso comercial en operaciones de compraventa internacional
2. Cómo elaborar una oferta internacional
3. Elementos de la tarifa de precios
4. Presentación de la tarifa

MÓDULO 4. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 14. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL

1. Preparación para la negociación internacional
2. Desarrollo de la negociación internacional
3. Técnicas de negociación en el ámbito internacional
4. Consolidación de acuerdos en la negociación internacional
5. Estilos de negociación comercial

UNIDAD DIDÁCTICA 15. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

1. Procesos de comunicación y su impacto en relaciones comerciales
2. Diversos tipos de comunicación
3. Actitudes y técnicas efectivas en la comunicación
4. Comunicación telefónica y presencial: transmisión y recepción de mensajes
5. Comunicación oral en relaciones comerciales internacionales
6. Comunicación escrita en el comercio internacional
7. Relaciones públicas en el ámbito internacional
8. Internet como herramienta de comunicación

UNIDAD DIDÁCTICA 16. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

1. Normativa sobre compraventa internacional
2. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París
3. Aspectos clave del contrato de compraventa internacional

UNIDAD DIDÁCTICA 17. LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

1. Intermediación comercial a nivel internacional
2. Contrato de agencia
3. Contrato de distribución
4. Selección de agentes y/o distribuidores en mercados extranjeros
5. Estrategias para motivar, capacitar y gestionar la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores

UNIDAD DIDÁCTICA 18. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

1. Contrato de transferencia tecnológica
2. Contrato de Joint Venture
3. Contrato de franquicia

MATERIAL INCLUIDO EN LA MODALIDAD A DISTANCIA

• Manual teórico: Comercio Exterior y Exportación Vol. 1
• Manual teórico: Comercio Exterior y Exportación Vol. 2
• Cuaderno de ejercicios: Comercio Exterior y Exportación