Curso gratis para: Trabajadores y Empresas, consulta próxima convocatoria
Modalidad del curso: A distancia y Online
Duración del curso: 45 Horas
Titulación: Diploma acreditativo con las horas del curso
Curso Gratis Online para Trabajadores y Empresas
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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
Este Curso ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Administración y gestión. Con este CURSO ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.
CONTENIDO DEL CURSO GRATIS ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS
- Actitud proactiva
- Habilidad negociadora
- Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA)
- Conocimiento de la misma
- Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR. HH. Finanzas. Gerencia
- Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias
- Gestión de la información
- Informe comercial
- Cirbe
- Informe sectorial
- Otras informaciones
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS
- Técnicas eficaces
UNIDAD DIDÁCTICA 4. METODOLOGÍA DE SONDEOS
- Para intuir oportunidades
- Para descubrir necesidades
- Para evaluar riesgos
- Para detectar negocio
UNIDAD DIDÁCTICA 5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
- Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
- Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?
UNIDAD DIDÁCTICA 6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO
- Mentalidad de confrontación
- Mentalidad complaciente
- Mentalidad sin conflictos
- Mentalidad “ganar - ganar”
UNIDAD DIDÁCTICA 7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN
- Persona
- Propuestas
- Problemas
- Visión comercial
- Visión analista
UNIDAD DIDÁCTICA 8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN
- Preparación
- Apertura
- Exploración - tanteo
- Estrategia
- Acuerdo - cierre
UNIDAD DIDÁCTICA 9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE
- Precios
- Compensaciones
- Garantías
- Negocio inducido
UNIDAD DIDÁCTICA 10. ERRORES DEL NEGOCIADOR
UNIDAD DIDÁCTICA 11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO
- Fidelización
- Gestión de los compromisos
- Compensaciones
- Negocio inducido
UNIDAD DIDÁCTICA 12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA
MATERIAL INCLUIDO EN LA MODALIDAD A DISTANCIA
- Manual teórico: Habilidades y Planificación de la Negociación
- Cuaderno de ejercicios: Habilidades y Planificación de la Negociación